[GA4] 매출 분석 관련 개념

ARPU (Average Revenue Per User)

사용자 1명 당 매출액 (또는 수익) * 기준은 조직 내부에서 합의

 

 ARPU가 유지된다는 가정 하에 매출은 사용자와 비례하여 증가

사용자의 증가 또는 감소가 매출에 미치는 영향을 간단하게 계산할 때 유용하게 사용되는 지표

>  ARPU = 매출 / 활동 사용자 수

 

계산에 기간이 고려되어야 하기 때문에,

좀 더 명확하게 표현하기 위해서 ARPDAU, ARPWAU, ARPMAU로 부르기도 함 

> EX) ARPDAU = 일 매출 / DAU

 

 

 ARPPU (Average Revenue Per Paying User)

구매자 1명 당 매출액 (또는 수익) * 기준은 조직 내부에서 합의

 

특정 기간 내 발생한 매출액과 구매자를 이용해 계산

>  ARPPU = 매출 / 구매자 수

 

 

매출 퍼널

위에서 계산했던 것을 역산하면, 매출 퍼널을 만들 수 있다

> 매출 = 구매자 수 X ARPPU

 

 

구매자 수는 활동 사용자의 수와, 활동 사용자 대비 구매자의 비율로 풀어서 표현 할 수 있다

> 매출 = 활동 사용자 X 구매자 비율 X ARPPU

 

 

* 본 내용은 데이터리안 'GA4 데이터 분석 캠프' 를 수강하며 작성한 내용입니다